{"id":16817,"date":"2020-10-07T17:43:00","date_gmt":"2020-10-07T16:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/?p=16817"},"modified":"2026-02-01T19:07:59","modified_gmt":"2026-02-01T18:07:59","slug":"trabajo-por-objetivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/trabajo-por-objetivos\/","title":{"rendered":"Trabajo por objetivos | C\u00f3mo mejora la productividad"},"content":{"rendered":"\n

La consecuci\u00f3n de los objetivos en un trabajo es la clave para que una organizaci\u00f3n se sostenga por s\u00ed misma<\/strong>. Aunque parezca evidente, ning\u00fan negocio vive exclusivamente de las muchas horas que emplean los trabajadores en realizar sus tareas, sino de sus resultados. Hablamos de empresas que se basen en el trabajo por objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Esto significa que tiene sentido plantear en la organizaci\u00f3n un sistema de gesti\u00f3n por objetivos<\/a><\/strong>, siempre y cuando sea viable, y abandonar la estrategia de trabajar por horas, esa m\u00e9trica (tan obsoleta como todav\u00eda extendida) de \u201cocupar la silla durante el m\u00e1ximo tiempo posible\u201d.<\/p>\n\n\n\n

La viabilidad del trabajo por objetivos<\/h2>\n\n\n\n

La nueva normativa sobre el registro de la jornada laboral<\/a> ha puesto en jaque a las organizaciones que hayan dejado de cotizar a la Seguridad Social las horas extraordinarias de sus trabajadores: si la empresa requiere sistem\u00e1ticamente que sus empleados hagan horas extra no retribuidas, significa que tiene un problema de gesti\u00f3n de sus recursos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mediante el uso de un software de control horario de trabajadores<\/a>, las organizaciones pueden comprobar realmente cu\u00e1nto tardan sus trabajadores en realizar sus tareas, y hasta que este punto no est\u00e9 bien definido, una empresa no podr\u00e1 plantearse c\u00f3mo trabajar por objetivos con sus empleados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No todas las organizaciones ni departamentos son susceptibles de ser medidos mediante una estrategia de objetivos. Este an\u00e1lisis funcional del negocio ser\u00e1 crucial para decidir si los objetivos de un trabajo u otro son compatibles<\/strong> con el sistema de trabajar por objetivos.<\/p>\n\n\n\nSOFTWARE DE CONTROL HORARIO CON HORAS EXTRA<\/strong> <\/span>Automatiza la gesti\u00f3n del trabajo extra y su compensaci\u00f3n<\/a><\/bzn-link>\n\n\n\n

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Qu\u00e9 es el trabajo por objetivos<\/h2>\n\n\n\n

Hay unidades de negocio que no deber\u00edan estar sujetas a una m\u00e9trica directa para evaluar los objetivos de los trabajadores, y son aquellas cuya finalidad primordial sea la buena calidad del trabajo realizado<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Una cadena de producci\u00f3n, un departamento administrativo, de atenci\u00f3n al cliente o posventa \/ servicio t\u00e9cnico, no pueden someterse a este tipo de evaluaci\u00f3n, porque todos estos equipos apoyan al proceso de venta desde distintos \u00e1ngulos. La evaluaci\u00f3n de su rendimiento solo ser\u00e1 satisfactoria en t\u00e9rminos de calidad, no de cantidad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mediante el an\u00e1lisis de departamentos de ventas y marketing, se entiende realmente qu\u00e9 es trabajar por objetivos. Esta modalidad es perfectamente adaptable para estas unidades de negocio, dado que son los departamentos potencialmente m\u00e1s productivos<\/strong>: son quienes generan los ingresos de forma directa para la organizaci\u00f3n mediante el desarrollo de negocio y la captaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n

El desempe\u00f1o del resto de los departamentos es fundamental para que el trabajo comercial pueda ser culminado con \u00e9xito<\/strong>, aunque supongan una generaci\u00f3n de costes estructurales sin un retorno de inversi\u00f3n cuantificable.<\/p>\n\n\n\n

\"Co\u0301mo-comunicar-feedback-de-la-evaluacio\u0301n-del-desempen\u0303o\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

C\u00f3mo deben ser los objetivos<\/h3>\n\n\n\n

En el proceso de definici\u00f3n de objetivos, ser\u00e1 esencial establecer los KPI de RR. HH<\/a>.<\/strong> (Key Performance Indicators, indicadores clave del rendimiento) correctos. Estos determinar\u00e1n la posterior evaluaci\u00f3n de resultados, al servir como fuente para un software de evaluaciones<\/a> que permitir\u00e1 analizar el rendimiento de cada trabajador. <\/p>\n\n\n\n

\"Evaluaci\u00f3n<\/a><\/figure>\n\n\n\n

De este modo, tambi\u00e9n podr\u00e1 comprobarse si ha cumplido con sus objetivos. En caso contrario, ser\u00e1 necesario averiguar qu\u00e9 ha sucedido<\/strong> y evaluar posibles cambios en la formaci\u00f3n de los equipos<\/a>, modificar responsabilidades o redistribuir tareas.<\/p>\n\n\n\n5 indicadores de desempe\u00f1o clave en una empresa<\/strong> <\/span>
Aprende a fijar KPI’s para evaluar a tus empleados.<\/a><\/br><\/bzn-info>\n\n\n\n

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Un buen objetivo deber\u00eda tener estas caracter\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Realista<\/strong>: como no todos los clientes tienen el mismo potencial de compra, es preciso adaptar los objetivos a la situaci\u00f3n real, y avanzar hacia el escenario deseado a trav\u00e9s del seguimiento de los objetivos.<\/li>\n\n\n\n
  2. Consensuado<\/strong>: la informaci\u00f3n sobre el nivel de desarrollo de cada cliente es un dato que cambia constantemente, y cada integrante del departamento comercial sabe de primera mano en qu\u00e9 estado se encuentra su pipeline (informe de estado de ciclos de venta) en cada momento.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Beneficios del trabajo por objetivos<\/h2>\n\n\n\n