{"id":13804,"date":"2020-06-25T13:00:00","date_gmt":"2020-06-25T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/?p=13804"},"modified":"2026-02-01T19:29:51","modified_gmt":"2026-02-01T18:29:51","slug":"apo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/apo\/","title":{"rendered":"La administraci\u00f3n por objetivos en una empresa (APO)"},"content":{"rendered":"\n<p>La <strong>administraci\u00f3n por objetivos (APO) <\/strong>es un m\u00e9todo de trabajo en el que se eval\u00faa el rendimiento de los empleados y la <a href=\"\/blog\/productividad-en-el-trabajo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\">productividad laboral<\/a> de la compa\u00f1\u00eda a partir de metas establecidas previamente. <\/p>\n\n\n\n<p>Los objetivos deben estar inspirados en las <a href=\"\/blog\/habilidades-laborales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\">habilidades<\/a> de los empleados y, a su vez, es esencial fijar tempos para lograrlos. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la APO?<\/h2>\n\n\n\n<p>La Administraci\u00f3n por Objetivos (APO), Management by objectives, o MBO por sus siglas en ingl\u00e9s, es una metodolog\u00eda de gesti\u00f3n en la que <strong>se establecen objetivos espec\u00edficos y medibles para los trabajadores<\/strong>, <strong>y se eval\u00faa el rendimiento en funci\u00f3n de la consecuci\u00f3n de esos objetivos<\/strong>. El objetivo principal es alinear los objetivos individuales con los de la organizaci\u00f3n, potenciando la motivaci\u00f3n y el compromiso.<\/p>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n por objetivos surgi\u00f3 en <strong>Estados Unidos<\/strong> durante la d\u00e9cada de 1950. La din\u00e1mica de trabajo no solo establece una hoja de ruta con base en el objetivo final; tambi\u00e9n se fundamenta en <strong>peque\u00f1as metas para lograr los resultados. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De esa forma<strong> se fomenta la b\u00fasqueda de estrategias y planes<\/strong> en los distintos niveles de la organizaci\u00f3n para que se encuentren integrados con base en la meta o, particularmente, en un departamento, como puede ser el de recursos humanos, ventas o marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>administraci\u00f3n por objetivos<\/strong> se divide en tres fases: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Inicial<\/strong>, en la que se fijan los objetivos entre los distintos componentes de la organizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seguimiento<\/strong>, que consiste en reuniones programadas para revisar el estado de los peque\u00f1os objetivos establecidos<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Evaluaci\u00f3n<\/strong>, se fija en un principio para evaluar el estado del proyecto, conocer cu\u00e1les metas y objetivos se lograron y cu\u00e1les deben ser reenfocados o mejorados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Establecer objetivos y cuantificarlos es la \u00fanica forma en la que las empresas pueden mirar hacia el futuro y dejar de hacer estimaciones subjetivas de<em><strong> lo que podr\u00eda pasar <\/strong><\/em>y comenzar a pensar en<strong> <em>lo que<\/em> <em>se<\/em><\/strong><em><strong> va a lograr.&nbsp;<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Para que ayudarte en el proceso, <strong>hemos elaborado una gu\u00eda pr\u00e1ctica<\/strong> sobre los OKRs, metodolog\u00eda con la que fijar y medir objetivos. <strong>Si rellenas el formulario te la enviaremos al correo de forma totalmente gratuita. <\/strong>\u00a1Establece las metas de tu organizaci\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"cbox-vafWodENq9aPClCp\"><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10 caracter\u00edsticas de la gesti\u00f3n por objetivos (APO)<\/h2>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n por objetivos se fundamenta en los siguientes aspectos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los objetivos y necesidades de la compa\u00f1\u00eda <strong>se alinean con la estrategia corporativa<\/strong>, para que todas las \u00e1reas trabajen con un mismo fin.<\/li>\n\n\n\n<li>Los objetivos <strong>se establecen en forma de cascada<\/strong>, se desplegan por los distintos componentes de la organizaci\u00f3n o departamento a partir de sus caracter\u00edsticas, responsabilidades y jerarqu\u00eda. Tambi\u00e9n puede fijarse una estructura piramidal para hacer la distribuci\u00f3n adecuada.<\/li>\n\n\n\n<li>De esta manera se fomenta la<strong> acci\u00f3n individual de las diversas \u00e1reas de la empresa<\/strong>, conservan su independencia pero trabajan en objetivos en com\u00fan.<\/li>\n\n\n\n<li>La administraci\u00f3n por objetivos se basa en <strong>metas en el corto y mediano plazo<\/strong> que est\u00e1n conectadas con el logro \u00faltimo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Integra a la gerencia con los empleados.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Propicia el consenso entre los distintos componentes<\/strong> de la organizaci\u00f3n, enfocados en las metas inmediatas y los objetivos a largo plazo.<\/li>\n\n\n\n<li>Los objetivos son fijados junto a una <strong>fecha de cumplimiento<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"\/blog\/evaluacion-de-objetivos\/\" target=\"_blank\" data-wpel-link=\"internal\">evaluaci\u00f3n por objetivos<\/a><\/strong> consiste en la <strong>retroalimentaci\u00f3n <\/strong>entre los grupos de trabajo para generar aprobaci\u00f3n o sugerir correcciones.<\/li>\n\n\n\n<li>El <em>MBO <\/em>incentiva <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"\/blog\/dinamicas-de-trabajo-en-equipo\/\" target=\"_blank\" data-wpel-link=\"internal\">din\u00e1micas de trabajo<\/a> participativas y grupales, as\u00ed como el compromiso de los empleados con el trabajo de otros sectores de la compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n\n\n\n<li>La claridad en los objetivos y la integraci\u00f3n gerencial deriva en <strong>construcci\u00f3n de marca y empat\u00eda<\/strong> entre los diversos componentes de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<bzn-note><a href=\"\/blog\/modelo-de-evaluacion-del-desempeno\/\" id=\"destacado-post\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\"><span class=\"bzn-info-title\"><strong>TODO sobre la Evaluaci\u00f3n del Desempe\u00f1o <\/strong><\/span><br>Descubre c\u00f3mo implantarla y cu\u00e1les son sus ventajas principales.<\/a><\/bzn-note>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Razones por las que aplicar una APO<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integraci\u00f3n de los elementos de la organizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>La<strong> <\/strong>administraci\u00f3n por objetivos<strong> integra a los diversos componentes de la organizaci\u00f3n.<\/strong> Esto influye de distintas maneras positivas dentro de la compa\u00f1\u00eda. La gerencia, que debe estar <strong>activa en la b\u00fasqueda y desarrollo de las metas<\/strong>, es consciente del funcionamiento de los distintos departamentos. <\/p>\n\n\n\n<p>Estos \u00faltimos, al estar acompa\u00f1ados por gerentes o responsables de \u00e1reas, pueden <strong>abordar dudas y estrategias de manera directa<\/strong>; se recibe retroalimentaci\u00f3n y se corrige lo necesario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Progreso continuo<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta din\u00e1mica propicia el <strong>crecimiento de los distintos componentes <\/strong>mientras se trabaja en aquellos objetivos inmediatos y de largo plazo. Eso facilita una relaci\u00f3n horizontal y la b\u00fasqueda de los objetivos. <\/p>\n\n\n\n<p>Para que la empresa tenga todas las herramientas imprescindibles para lograr los objetivos de negocio m\u00e1s importante <strong>deber\u00eda apoyarse en la tecnolog\u00eda. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>Transformaci\u00f3n Digital<\/strong> de las organizaciones ya no es una perspectiva de futuro, es una obligaci\u00f3n del presente<strong> para no perder competitividad en el mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/hello.bizneo.com\/la-transformacion-digital-en-la-empresa\/?utm_content=post-banner\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/banner-transformacion-digital.jpg\" alt=\"transformaci\u00f3n digital en rrhh\" class=\"wp-image-21171\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seguimiento y apoyo a la plantilla<\/h3>\n\n\n\n<p>El seguimiento y apoyo durante la gesti\u00f3n por objetivos es constante durante las diversas etapas y permite obtener mejores resultados y <strong>redefinir o corregir aquellos objetivos <\/strong>o acciones que se no enmarquen dentro del proyecto o no respondan de la manera ideal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Medici\u00f3n del desempe\u00f1o laboral<\/h3>\n\n\n\n<p>Por su parte, la gerencia de la organizaci\u00f3n podr\u00e1 medir el desempe\u00f1o de su equipo de trabajo; a la inversa, los empleados podr\u00e1n conocer mejor sus competencias e <strong>identificar tanto sus puntos fuertes como aspectos a corregir. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para medir el rendimiento (y motivarlo) se puede contar con un <a href=\"\/es-mx\/software-evaluacion-de-desempeno\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\">software de evaluaciones<\/a> a trav\u00e9s del cual se tienen datos e informaci\u00f3n precisa sobre el desempe\u00f1o de la plantilla. Pero no es un m\u00e9todo de control sino de supervisi\u00f3n para ayudar al empleado a alcanzar su m\u00e1ximo <a href=\"\/blog\/gestion-del-potencial-humano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\">potencial<\/a>. Un sistema de gesti\u00f3n por objetivos que se adapta a tu empresa. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"\/es-mx\/software-evaluacion-de-desempeno\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\"><img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"969\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Criterios-Evaluacion-por-competencias.webp\" alt=\"Criterios de evaluacio\u0301n de desempen\u0303o\" class=\"wp-image-16545\" srcset=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Criterios-Evaluacion-por-competencias.webp 1125w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Criterios-Evaluacion-por-competencias-300x258.webp 300w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Criterios-Evaluacion-por-competencias-1024x882.webp 1024w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Criterios-Evaluacion-por-competencias-768x662.webp 768w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Criterios-Evaluacion-por-competencias-810x698.webp 810w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Un sistema con el que definir criterios de evaluaci\u00f3n clave para la entidad e ir <strong>analizando c\u00f3mo progresa el empleado en esa faceta. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una manera eficaz (y basada en datos) para adecuar a cada trabajador en el puesto m\u00e1s rentable para la empresa. Adem\u00e1s, <strong>permite comparar con otros miembros de la plantilla<\/strong> y ofrecerle formaci\u00f3n para potenciar su crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"\/evaluacion-del-desempeno\/\" data-wpel-link=\"internal\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"154\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/banner-medio-objetivos-evaluacion-desempeno-1024x154.jpg\" alt=\"Software de evaluaci\u00f3n de objetivos y rendimiento\" class=\"wp-image-44717\" srcset=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/banner-medio-objetivos-evaluacion-desempeno-1024x154.jpg 1024w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/banner-medio-objetivos-evaluacion-desempeno-300x45.jpg 300w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/banner-medio-objetivos-evaluacion-desempeno-768x115.jpg 768w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/banner-medio-objetivos-evaluacion-desempeno-810x122.jpg 810w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/banner-medio-objetivos-evaluacion-desempeno-1140x171.jpg 1140w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/banner-medio-objetivos-evaluacion-desempeno.jpg 1360w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Caracter\u00edsticas de la APO en la din\u00e1mica laboral<\/h3>\n\n\n\n<p>En un contexto que puede cambiar de un momento a otro, en especial a\u00fan con los efectos derivados del <strong><a href=\"\/blog\/covid-19\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\">COVID-19<\/a><\/strong>, hay una serie de razones para aplicar la gesti\u00f3n por objetivos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Es <strong>m\u00e1s sencillo<\/strong> manejar objetivos a corto plazo. Por eso se plantean metas con base en una serie de peque\u00f1os objetivos.<\/li>\n\n\n\n<li>Individualmente, para el trabajador es <strong>m\u00e1s c\u00f3modo <\/strong>atender tareas puntuales que abordar grandes cantidades de trabajo.<\/li>\n\n\n\n<li>La administraci\u00f3n por objetivos sirve de oportunidad para establecer <strong>estrategias motivacionales<\/strong>. Una vez que se logren las metas plateadas a corto plazo, se puede celebrar o reconocer a los empleados de una manera especial.<\/li>\n\n\n\n<li>La dirigencia de la organizaci\u00f3n tiene una <strong>visi\u00f3n directa de las habilidades <\/strong>y m\u00e9todos de trabajo de los equipos de trabajo.<\/li>\n\n\n\n<li>Los empleados pueden ver c\u00f3mo evoluciona su <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"\/blog\/rendimiento-laboral\/\" target=\"_blank\" data-wpel-link=\"internal\">rendimiento laboral<\/a> y experimentar satisfacci\u00f3n al ver que logran los objetivos.<\/li>\n\n\n\n<li>Al alcanzar los resultados esperados a largo plazo, la organizaci\u00f3n se demuestra a s\u00ed misma que puede trabajar y <strong>sostener proyectos de largo aliento.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Atracci\u00f3n, reclutamiento y selecci\u00f3n, onboarding, desarrollo, retenci\u00f3n, salida y employer branding&#8230; cada fase es igual de importante para el devenir de un profesional en la empresa y, en consecuencia, para la productividad y rentabilidad de la misma. En nuestra gu\u00eda <strong>te ense\u00f1amos a aprovechar la tecnolog\u00eda para impulsar el rendimiento de tu plantilla<\/strong> y cuidar al m\u00e1ximo cada fase.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/hello.bizneo.com\/estrategias-ciclo-vida-empleado\/?utm_content=post-banner-medio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\"><img decoding=\"async\" width=\"1360\" height=\"204\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/banner-ciclo-vida-empleado.jpg\" alt=\"Gu\u00eda ciclo de vida del empleado\" class=\"wp-image-21997\" srcset=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/banner-ciclo-vida-empleado.jpg 1360w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/banner-ciclo-vida-empleado-300x45.jpg 300w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/banner-ciclo-vida-empleado-1024x154.jpg 1024w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/banner-ciclo-vida-empleado-768x115.jpg 768w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/banner-ciclo-vida-empleado-810x122.jpg 810w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/banner-ciclo-vida-empleado-1140x171.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 1360px) 100vw, 1360px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beneficios de la APO o gesti\u00f3n por objetivos<\/h2>\n\n\n\n<p>La <strong>administraci\u00f3n por objetivos<\/strong> ofrece beneficios individuales y grupales. Ellos son:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Orden<\/h3>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n por objetivos <strong>mejora el desempe\u00f1o de los empleados<\/strong>, quienes se ven <a href=\"\/blog\/plan-de-incentivos-laborales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\">incentivados<\/a> a planificar y llevar una agenda organizada para poder cubrir los plazos de entrega y cobertura de los objetivos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integraci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Al estructurar objetivos en corto, mediano y largo plazo entre las diversas \u00e1reas de la organizaci\u00f3n, la organizaci\u00f3n <strong>es consciente de qu\u00e9 pueden ofrecer sus empleados <\/strong>y, a su vez, ellos saben qu\u00e9 espera la parte directiva de su rendimiento profesional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crecimiento profesional<\/h3>\n\n\n\n<p>Al alcanzar resultados, el empleado puso en pr\u00e1ctica sus conocimientos y sum\u00f3 experiencia. Esto repercute positivamente en su rendimiento y en las posteriores tareas en las que estar\u00e1 involucrado. Para esto es clave desarrollar la retroalimentaci\u00f3n entre los distintos componentes del grupo de trabajo y la organizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si se desea potenciar a\u00fan m\u00e1s este aspecto<\/strong>, se pueden programar capacitaciones y actividades de formaci\u00f3n a trav\u00e9s de un <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"\/es-mx\/gestion-formacion\/\" target=\"_blank\" data-wpel-link=\"internal\">sistema de gesti\u00f3n de la capacitaci\u00f3n<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"\/es-mx\/gestion-formacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\"><img decoding=\"async\" width=\"1500\" height=\"1094\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/itinerario-formacion-trabajadores.webp\" alt=\"Control de un plan de capacitaci\u00f3n de personal\" class=\"wp-image-18068\" srcset=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/itinerario-formacion-trabajadores.webp 1500w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/itinerario-formacion-trabajadores-300x219.webp 300w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/itinerario-formacion-trabajadores-1024x747.webp 1024w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/itinerario-formacion-trabajadores-768x560.webp 768w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/itinerario-formacion-trabajadores-810x591.webp 810w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/itinerario-formacion-trabajadores-1140x831.webp 1140w\" sizes=\"(max-width: 1500px) 100vw, 1500px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Un programa con <strong>control de itinerarios formativos<\/strong> para asegurar que el trabajador asiste a los cursos y comprobar si le ayuda a mejorar o empeorar su rendimiento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pertenencia<\/h3>\n\n\n\n<p>Al <a href=\"\/blog\/caracteristicas-del-trabajo-en-equipo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\">trabajar en equipo<\/a>, sin perder en muchos casos su independencia, los trabajadores disfrutan de una din\u00e1mica en la que <strong>pueden aprender de otros y, a su vez, exponer todas sus virtudes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En esa relaci\u00f3n con los otros y los retos profesionales que se plantean tambi\u00e9n se fomenta el sentido de pertenencia con la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comunicaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Para que la administraci\u00f3n por objetivos tenga resultados efectivos es importante que haya una buena comunicaci\u00f3n. Por tanto, una vez que se implanta, los diversos componentes de la empresa se ven beneficiados de esto, <strong>se influye en las relaciones personales y la retroalimentaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full size-large\"><a href=\"\/\/hello.bizneo.com\/evaluacion-del-desempeno-feedback\/?utm_content=post-banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\"><img decoding=\"async\" width=\"1360\" height=\"204\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno.jpg\" alt=\"Co\u0301mo-comunicar-feedback-de-la-evaluacio\u0301n-del-desempen\u0303o\" class=\"wp-image-18887\" srcset=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno.jpg 1360w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno-300x45.jpg 300w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno-1024x154.jpg 1024w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno-768x115.jpg 768w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno-810x122.jpg 810w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno-1140x171.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 1360px) 100vw, 1360px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gesti\u00f3n efectiva<\/h3>\n\n\n\n<p>Al contar con una estructura de metas y objetivos, la empresa puede <strong>evaluar de mejor manera su funcionamiento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Liderazgo<\/h3>\n\n\n\n<p>El d\u00eda a d\u00eda dentro de una metodolog\u00eda de trabajo basada en la gesti\u00f3n de objetivos fomenta liderazgos particulares, que en varias situaciones los empleados<strong> asumen responsabilidades y decidan.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Debilidades de la administraci\u00f3n por objetivos (APO)<\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque no todo es positivo cuando se trata de MBO. Por tanto, conviene tener en cuenta los siguientes aspectos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Autoridad<\/h3>\n\n\n\n<p>Al ser un sistema en el que las diversas \u00e1reas se respaldan unas a otras, es posible que se genere una din\u00e1mica en la que no sea evidente qui\u00e9n es la autoridad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Imprecisi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Si durante la conceptualizaci\u00f3n del proyecto no se fijan metas claras, toda la estructura de objetivos puede quedar difusa, dificultando que se consigan los resultados deseados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gesti\u00f3n de evaluaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Al momento de explorar el rendimiento de trabajo puede ser injusto que solo est\u00e9 sujeto a los objetivos. En ese sentido, se recomienda contar con un software de evaluaci\u00f3n a trav\u00e9s del cual se pueden fijar distintas variables para conocer, de forma precisa, cu\u00e1ndo influye el trabajo del empleado en la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/hello.bizneo.com\/guia-reconocimiento-laboral\/?utm_content=post-banner-medio\" data-wpel-link=\"internal\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"154\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/banner-reconocimiento-laboral-1024x154.jpg\" alt=\"gu\u00eda reconocimiento laboral\" class=\"wp-image-19533\" srcset=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/banner-reconocimiento-laboral-1024x154.jpg 1024w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/banner-reconocimiento-laboral-300x45.jpg 300w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/banner-reconocimiento-laboral-768x115.jpg 768w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/banner-reconocimiento-laboral-810x122.jpg 810w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/banner-reconocimiento-laboral-1140x171.jpg 1140w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/banner-reconocimiento-laboral.jpg 1360w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exigencia<\/h3>\n\n\n\n<p>No en todas las din\u00e1micas empresariales es bien recibido un sistema en el que se reclame bastante esfuerzo y compromiso. Para evitar este escenario, actualmente hay softwares de encuestas mediante los que se puede consultar a la plantilla y medir, de forma exacta a trav\u00e9s de filtros y otros recursos, <strong>si es viable o no implantar la administraci\u00f3n por objetivos. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tener la informaci\u00f3n necesaria para <strong>saber qu\u00e9 cambios necesita la organizaci\u00f3n<\/strong> para desarrollar un sistema APO. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pasos para trabajar la administraci\u00f3n por objetivos (APO)<\/h2>\n\n\n\n<p>Teniendo en cuenta los beneficios y las desventajas que ofrece <strong>la administraci\u00f3n por objetivos<\/strong>, es necesario seguir estos pasos para desarrollarla en la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Objetivos claros<\/h3>\n\n\n\n<p>Desde la direcci\u00f3n, tienen que ser conscientes de la meta y el potencial de los empleados, <strong>se debe fijar una serie de logros a largo plazo<\/strong>. Estos tienen que estar sostenidos por avances progresivos, entregas y revisiones constantes para evaluar su estado. <\/p>\n\n\n\n<p>En esta etapa es importante <strong>tener en cuenta los valores y la misi\u00f3n de la organizaci\u00f3n<\/strong> para enlazar la finalidad de sus tareas con ellos. Se trata de integrar capital humano y filosof\u00eda empresarial con los objetivos empresariales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definir tareas<\/h3>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n por objetivos se sustenta en peque\u00f1as tareas que acercan a la organizaci\u00f3n hacia su objetivo finalidad. Dependiendo de la tarea, esta involucrar\u00e1 procesos de producci\u00f3n, manejo de recursos, negociaciones, entre otros aspectos que influyen en el total del proyecto. <\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, se recomienda que<strong> los departamentos est\u00e9n en constante comunicaci\u00f3n<\/strong> para poder avanzar en conjunto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Revisi\u00f3n y monitoreo constante<\/h3>\n\n\n\n<p>En esa relaci\u00f3n integrada que se produce entre los diversos departamentos <strong>es necesario evaluar de forma continua los resultados<\/strong> que se est\u00e1n generando. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"\/evaluacion-del-desempeno\/\" data-wpel-link=\"internal\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"759\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Configuracion-evaluadores-de-nota-de-la-evaluacion-del-desempeno-1024x759.webp\" alt=\"Configuraci\u00f3n del peso de los evaluadores\" class=\"wp-image-37470\" srcset=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Configuracion-evaluadores-de-nota-de-la-evaluacion-del-desempeno-1024x759.webp 1024w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Configuracion-evaluadores-de-nota-de-la-evaluacion-del-desempeno-300x222.webp 300w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Configuracion-evaluadores-de-nota-de-la-evaluacion-del-desempeno-768x569.webp 768w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Configuracion-evaluadores-de-nota-de-la-evaluacion-del-desempeno-810x600.webp 810w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Configuracion-evaluadores-de-nota-de-la-evaluacion-del-desempeno.webp 1125w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>As\u00ed se conoce el estado del proyecto, se sabe si se est\u00e1n cumpliendo los objetivos y plazos establecidos <strong>para alcanzar la meta o corregir lo necesario.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<bzn-down><a href=\"https:\/\/hello.bizneo.com\/plantilla\/evaluar-el-desempeno-laboral\/?utm_content=post-destacado\" id=\"destacado-wc-descarga\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\"><span class=\"bzn-link-title\">DESCARGA GRATIS: PLANTILLA PARA EVALUAR EL DESEMPE\u00d1O<\/span>Proyecto sencillo para medir a 10 personas utilizando hasta 8 criterios de evaluaci\u00f3n.<\/a><\/bzn-down>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Horizontalidad y autoridad<\/h3>\n\n\n\n<p>La integraci\u00f3n entre departamentos suele derivar en relaciones jer\u00e1rquicas m\u00e1s horizontales en las que<strong> la autoridad puede dispersarse.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Es conveniente que, si bien la din\u00e1mica de trabajo sea un poco m\u00e1s flexible en este sentido, <strong>los empleados sean conscientes de sus responsabilidades<\/strong> y que la cadena de mando debe sostenerse. <\/p>\n\n\n\n<p>Los responsables de los departamentos y la gerencia de la organizaci\u00f3n <strong>deben conservar un equilibrio <\/strong>en este sentido para luego poder realizar evaluaciones eficaces.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Retroalimentaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Al establecer evaluaciones peri\u00f3dicas y objetivos a corto, mediano y largo plazo se genera la posibilidad de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"\/blog\/dar-feedback-empleados\/\" target=\"_blank\" data-wpel-link=\"internal\">dar feedback a los empleados<\/a> para que <strong>conozcan qu\u00e9 est\u00e1n haciendo bien y qu\u00e9 \u00e1reas se pueden mejorar<\/strong> como parte de la administraci\u00f3n por objetivos. <\/p>\n\n\n\n<p>De ah\u00ed la importancia de sostener relaciones de trabajo pr\u00f3ximas y, a la vez, con la autoridad necesaria para poder revisar y sugerir lo que se considere.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Logros y desempe\u00f1o<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que se considera por alcanzados los objetivos, <strong>es necesario revisarlos con base en lo planteado en un primer momento<\/strong>. De esa manera se eval\u00faa si se lograron de la manera pensado o fue necesario hacer cambios. <\/p>\n\n\n\n<p>En este momento tambi\u00e9n <strong>se debe ofrecer un visi\u00f3n particular del rendimiento <\/strong>de cada departamento y empleado.<\/p>\n\n\n\n<p>La tecnolog\u00eda de un sistema de evaluaci\u00f3n por objetivos te ayuda a controlar toda la fase del proceso: fijar metas, describirlos, asignar responsables y tiempo m\u00e1ximo y revisar su consecuci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"\/es-mx\/software-evaluacion-de-desempeno\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\"><img decoding=\"async\" width=\"1500\" height=\"1109\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Software-evaluacion-objetivos.webp\" alt=\"Evaluaci\u00f3n por objetivos\" class=\"wp-image-16547\" srcset=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Software-evaluacion-objetivos.webp 1500w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Software-evaluacion-objetivos-300x222.webp 300w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Software-evaluacion-objetivos-1024x757.webp 1024w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Software-evaluacion-objetivos-768x568.webp 768w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Software-evaluacion-objetivos-810x599.webp 810w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Software-evaluacion-objetivos-1140x843.webp 1140w\" sizes=\"(max-width: 1500px) 100vw, 1500px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s, permite integrarse con otros m\u00f3dulos de un <a href=\"\/es-mx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\">software de Recursos Humanos<\/a> para recompensar al trabajador o formarle para que pueda alcanzar esos objetivos en siguientes trimestres.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Errores m\u00e1s frecuentes en la administraci\u00f3n por objetivos<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Falta de precisi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Conviene asentar cada una de las metas<\/strong>. Uno de los errores m\u00e1s comunes durante la gesti\u00f3n por objetivos es que estos no son descritos con exactitud. Por tanto, al momento de desarrollar las peque\u00f1as tareas que permitir\u00e1n alcanzarlo se generan inconvenientes que influyen en su materializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Metas irreales<\/h3>\n\n\n\n<p>Para una buena administraci\u00f3n por objetivos la organizaci\u00f3n debe ser consciente de su <strong>potencial <\/strong>y, en especial, de sus <strong>limitaciones<\/strong>. Es com\u00fan que muchas empresas asuman responsabilidades que luego no pueden cumplir, derivando en distintas consecuencias. Por tanto es necesario plantear objetivos que est\u00e9n acordes con las <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"\/blog\/diferencias-entre-competencias-capacidades-y-habilidades\/\" target=\"_blank\" data-wpel-link=\"internal\">capacidades<\/a> y potencialidades de la organizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>En caso de que se tenga dudas en relaci\u00f3n con el potencial que puede lograr un empleado o grupo de trabajo, en la actualidad hay herramientas de evaluaci\u00f3n a trav\u00e9s de las cuales se puede explorar este aspecto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Factible<\/h3>\n\n\n\n<p>En muchos casos, la organizaci\u00f3n est\u00e1 en capacidad de desarrollar los objetivos planteados porque cuenta con el capital humano necesario. Pero, durante la planificaci\u00f3n, <strong>no se tienen en cuenta los lapsos de producci\u00f3n. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por eso es importante dimensionar la <strong>administraci\u00f3n por objetivos<\/strong> dentro de los capacidades humanas y el espacio de tiempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Burocracia<\/h3>\n\n\n\n<p>En algunos casos, debido a la horizontalidad de las relaciones, se generan inconvenientes vinculados con validaciones, correcciones, tr\u00e1mites y otros aspectos que no quiz\u00e1 no dependen del responsable inmediato pero que influyen en la din\u00e1mica.<strong> Evitar este error es contribuir a la fluidez de la din\u00e1mica de trabajo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full size-large\"><a href=\"\/\/hello.bizneo.com\/evaluacion-del-desempeno-feedback\/?utm_content=post-banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\"><img decoding=\"async\" width=\"1360\" height=\"204\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno.jpg\" alt=\"Co\u0301mo-comunicar-feedback-de-la-evaluacio\u0301n-del-desempen\u0303o\" class=\"wp-image-18887\" srcset=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno.jpg 1360w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno-300x45.jpg 300w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno-1024x154.jpg 1024w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno-768x115.jpg 768w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno-810x122.jpg 810w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-comunicar-desempeno-1140x171.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 1360px) 100vw, 1360px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de una gesti\u00f3n por objetivos (APO)<\/h2>\n\n\n\n<p>Hay dos modelos gr\u00e1ficos de los pasos de un ciclo APO. El modelo HUMBLE define la APO como<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo APO seg\u00fan Humble<\/h3>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan el propio autor, es un sistema din\u00e1mico que <strong>busca integrar las necesidades de la empresa <\/strong>de definir y alcanzar sus prop\u00f3sitos de lucro y crecimiento con la necesidad del gerente de contribuir y desarrollarse.<\/p>\n\n\n\n<p><strong> Es un estilo de gerencia exigente y estimulante.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Gestion-por-objetivos.-APO.-Modelo-de-Humble-1.jpg\" alt=\"APO. Modelo de Humble\" class=\"wp-image-13830\" srcset=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Gestion-por-objetivos.-APO.-Modelo-de-Humble-1.jpg 1024w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Gestion-por-objetivos.-APO.-Modelo-de-Humble-1-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Gestion-por-objetivos.-APO.-Modelo-de-Humble-1-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Gestion-por-objetivos.-APO.-Modelo-de-Humble-1-810x608.jpg 810w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo APO seg\u00fan Odiorne<\/h3>\n\n\n\n<p>El modelo de George Odiorne <strong>propone siete fases<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan \u00e9l, el sistema de administraci\u00f3n por objetivos se puede describir como un proceso mediante <strong>el cual el superior y subordinado identifican conjuntamente sus objetivos comunes,<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s, <strong>definen las principales \u00e1reas de cada individuo<\/strong> de la responsabilidad en cuanto a los resultados que se esperan de \u00e9l, y el uso de estas medidas como<strong> gu\u00edas para la operaci\u00f3n de la unidad<\/strong> y <strong>evaluar la contribuci\u00f3n de cada uno de sus miembros.\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Gestion-por-objetivos.-APO.-Modelo-de-Odiorne.jpg\" alt=\"APO. Modelo de Odiorne\" class=\"wp-image-13831\" srcset=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Gestion-por-objetivos.-APO.-Modelo-de-Odiorne.jpg 1024w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Gestion-por-objetivos.-APO.-Modelo-de-Odiorne-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Gestion-por-objetivos.-APO.-Modelo-de-Odiorne-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Gestion-por-objetivos.-APO.-Modelo-de-Odiorne-810x608.jpg 810w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">APO | Ejemplos dentro de la empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>La administraci\u00f3n por objetivos puede partir desde distintos <a href=\"\/blog\/departamentos-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" data-wpel-link=\"internal\">departamentos de una empresa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Administraci\u00f3n por objetivos en Recursos Humanos<\/h4>\n\n\n\n<p>El departamento de recursos humanos es el encargado de <strong>estructurar el plan en base en los principios descritos <\/strong>y posteriormente plantearlo al resto de componentes de la organizaci\u00f3n para que tambi\u00e9n aporten ideas. Esto siempre debe hacerse en base a la filosof\u00eda de la organizaci\u00f3n y con un responsable encargado.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante tener en cuenta que este tipo de din\u00e1micas no son unidireccionales y que dependen de la integraci\u00f3n de distintos departamentos, <strong>se recomienda apertura a todas las ideas<\/strong> posibles tanto para la implementaci\u00f3n como para la descripci\u00f3n de objetivos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">APO en Ventas<\/h4>\n\n\n\n<p>Este departamento puede fijar objetivos espec\u00edficos de ventas. <strong>A un nivel econ\u00f3mico y centrado en datos<\/strong>. Es decir, prever cu\u00e1nto puede facturar la empresa, cu\u00e1ntos negocios y acuerdos contractuales van a poder cerrar o cu\u00e1ntos productos van a vender en un determinado plazo. <\/p>\n\n\n\n<p>Trazada la meta, es necesario que la comparta con el resto de empleados para conocer lo factible que es e, incluso, abrir la posibilidad de que si alguno considera que puede ser mayor la cantidad de ventas por semana o mes, considerarlo dentro de la estructura de metas a corto, mediano y largo plazo. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Administraci\u00f3n por objetivos en Marketing<\/h4>\n\n\n\n<p>Un escenario en el que se puede aplicar la gesti\u00f3n por objetivos es al <strong>establecer medidas de crecimiento<\/strong> en las cuentas gestionadas por el departamento de marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>La direcci\u00f3n del departamento puede plantear la posibilidad de que se alcancen 15.000 nuevos seguidores, se generen 3.000 descargas de contenidos o se conviertan objetivos de solicitud de procesos de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p> Estas metas deben ser planteadas a los empleados, los encargados de buscar esos objetivos, <strong>para conocer su opini\u00f3n en relaci\u00f3n con la posibilidad de lograrlos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para integrar a todos los componentes es conveniente evaluar los diversos escenarios, <strong>conocer a detalle las capacidades de los empleados y su potencial <\/strong>para decidir si aplicar o no la administraci\u00f3n por objetivos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/hello.bizneo.com\/demo\/suite\/es\/?utm_content=post-banner-grande\" data-wpel-link=\"internal\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" width=\"1360\" height=\"408\" src=\"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Banner-grande-ats-talento.jpg\" alt=\"ATS + software de evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o\" class=\"wp-image-44836\" 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