{"id":12848,"date":"2020-05-29T16:45:00","date_gmt":"2020-05-29T15:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/?p=12848"},"modified":"2026-02-01T19:37:50","modified_gmt":"2026-02-01T18:37:50","slug":"ley-de-pareto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bizneo.com\/blog\/ley-de-pareto\/","title":{"rendered":"Ley de Pareto o regla 80 20 | La clave del \u00e9xito empresarial"},"content":{"rendered":"\n

La Ley de Pareto es clave para lograr el \u00e9xito empresarial de una forma pr\u00e1ctica. \u00bfSab\u00edas que el 80% del \u00e9xito de una persona o de una empresa<\/strong> se genera con el 20% de su esfuerzo<\/strong>? <\/p>\n\n\n\n

Claro est\u00e1, antes de lograr la victoria necesitamos analizar fehacientemente cu\u00e1l es ese 20% que funciona, no es magia. Se trata de establecer prioridades y gestionar mejor el tiempo<\/strong> centr\u00e1ndose en los objetivos reales.<\/p>\n\n\n\n

La Ley de Pareto se puede aplicar en pr\u00e1cticamente todas las \u00e1reas de nuestra vida<\/strong> y en cualquier tipo de actividad empresarial. \u00bfQuieres saber en qu\u00e9 se basa y c\u00f3mo aplicarla en tu organizaci\u00f3n? <\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 es la ley de Pareto o regla 80 20<\/h2>\n\n\n\n

La Ley de Pareto o regla 80 20<\/strong> establece que el 80% de las consecuencias est\u00e1n motivadas por el 20% de las causas<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 quiere decir esto? Que el reparto de la riqueza o los resultados empresariales no son proporcionales<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

A lo que se refer\u00eda Vilfredo Federico Pareto<\/strong> con esta teor\u00eda, elaborada en 1986, es a que es necesario poner el foco de atenci\u00f3n en aquello que nos generar\u00e1 m\u00e1s satisfacciones con menos esfuerzo<\/strong>. De esta manera no malgastaremos recursos excesivos para resultados que no merecen la pena.<\/p>\n\n\n\n

\"Kit<\/a><\/figure>\n\n\n\n

C\u00f3mo se aplica la ley de Pareto a una empresa<\/h2>\n\n\n\n

Todo trata de observar y analizar los resultados corporativos<\/strong>. Si el 80% de las ventas proviene del 20% de los clientes o del 20% de los productos; o el 80% de sus gastos del 20% de sus proveedores; o que el 80% de los nuevos clientes son captados por el 20% de las campa\u00f1as publicitarias, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

Debes saber que la Ley de Pareto tambi\u00e9n funciona al rev\u00e9s<\/strong>, de modo inverso, es decir, as\u00ed como el 20% de tus clientes generan el 80% de tus ingresos, el 80% restantes de tus clientes supondr\u00e1n tan s\u00f3lo el 20% de tus ingresos.<\/p>\n\n\n\n

El 20% de tus ingresos es el resultado del 80% de tu esfuerzo, por lo que la clave es que cada empresa se replantee c\u00f3mo optimiza sus prioridades y esfuerzos<\/strong> y sepa donde debe enfocarse m\u00e1s. Potenciar las tareas y proyectos que ayudan a sustentar la econom\u00eda de la empresa. <\/p>\n\n\n\n

En definitiva, si la compa\u00f1\u00eda es capaz de analizar y encontrar qu\u00e9 actuaciones y qu\u00e9 perfiles profesionales generan el 80% de ganancias con el 20% de trabajo<\/strong>, aumentar\u00e1 su productividad. <\/p>\n\n\n\n

Una vez que hemos identificado las \u00e1reas que m\u00e1s rendimientos y beneficios econ\u00f3micos producen a la empresa es el momento de analizar si el esfuerzo dedicado a ellas es el adecuado<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Con un software de evaluaciones<\/a> mides el desempe\u00f1o de cada trabajador y te permite tener una visi\u00f3n del funcionamiento de cada departamento. <\/p>\n\n\n\n

\"software<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Una valoraci\u00f3n automatizada que te permitir\u00e1 identificar necesidades de mejoras<\/strong> y reconocer las virtudes para potenciarla y aumentar el rendimiento laboral<\/a> de cada trabajador.<\/p>\n\n\n\n

Para ello es necesario que el empresario descubra cu\u00e1l es ese 20% en las tres \u00e1reas m\u00e1s relevantes de cualquier compa\u00f1\u00eda: finanzas, marketing y productividad<\/strong>.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

Ley de Pareto en Finanzas<\/h3>\n\n\n\n

Aunque contratemos contables especializados es importante que el jefe conozca de qu\u00e9 presupuesto dispone la entidad<\/strong> y si el c\u00f3mputo del resultado mensual genera beneficios o p\u00e9rdidas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cuando hablamos de presupuesto debemos tener claro el concepto ingreso y cobro. El ingreso se produce si vendo un producto este mes. Si el cliente lo paga a mes vencido el cobro se registrar\u00e1 al mes siguiente. <\/p>\n\n\n\n

Por lo que ingreso y cobro no tienen porqu\u00e9 coincidir en el mismo mes<\/strong>. Teniendo esto en cuenta, si en un mes en concreto los cobros son superiores a los pagos, el flujo de caja ser\u00e1 negativo. <\/p>\n\n\n\n

Es decir, ese importe no entrar\u00e1 hasta el mes siguiente por lo que empezaremos con menos dinero. Hay que prestar atenci\u00f3n para que ese flujo no sea negativo<\/strong> en la cuenta total del mes ya que si sucede esto no tendremos liquidez para pagar, ni margen de maniobra. <\/p>\n\n\n\n

Sin dinero, la empresa no podr\u00e1 ejecutar ninguna estrategia<\/strong> y ser\u00e1 muy dif\u00edcil revertir la situaci\u00f3n. En cuanto al resultado mensual, el due\u00f1o debe conocer cu\u00e1nto dinero gana o pierde cada treinta d\u00edas.<\/p>\n\n\n\nDESCARGA GRATIS: PLANTILLA PARA EVALUAR EL DESEMPE\u00d1O<\/span>Proyecto sencillo para medir a 10 personas utilizando hasta 8 criterios de evaluaci\u00f3n.<\/a><\/bzn-down>\n\n\n\n

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Ley de Pareto en Marketing<\/h3>\n\n\n\n

Es necesario enfocar los esfuerzos en medir los resultados para conocer lo que funciona y lo que no<\/strong>, planificar campa\u00f1as dirigidas a clientes que ya depositaron alguna vez su confianza en la compra de nuestros productos y ampliar a diario la red de contactos y potenciales clientes<\/strong>; siempre con la idea de cuidar sus necesidades e interesarse por ellos.<\/p>\n\n\n\n

Ley de Pareto en Productividad<\/h3>\n\n\n\n

Saber en qu\u00e9 aspectos invertir m\u00e1s tiempo o menos esfuerzo<\/strong> es primordial para aumentar la productividad a trav\u00e9s de la Ley de Pareto. Para lograrlo es necesario que sigas tres consejos:<\/p>\n\n\n\n